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文/貓ran

受“新冠”疫情影響，聚集眾多流水線工廠的廣東、浙江等地因普工過于短缺出現(xiàn)了“搶人大戰(zhàn)”的現(xiàn)象。如多地政府通過包車、包專列甚至包飛機(jī)接送員工到工廠；聯(lián)想開出24元/小時(shí)的“高薪”吸引員工到崗，時(shí)薪比以前漲幅了26%，據(jù)了解，“價(jià)格”也已到達(dá)聯(lián)想工廠薪水的巔峰；龍華富士康通過高價(jià)的內(nèi)部推薦方式，獎勵招募新員工，而推薦入職獎勵高達(dá)7000元……

面對地方中小企業(yè)復(fù)工率偏低的情況，各地政府也由最初的限制復(fù)工時(shí)間，到鼓勵、助力企業(yè)進(jìn)行“搶人大戰(zhàn)”，以此滿足復(fù)工條件。如廣東省人社廳于2月底就發(fā)起了“廣東人力資源行業(yè)戰(zhàn)‘疫’公益聯(lián)盟行動”，利用“互聯(lián)網(wǎng)+人力資源”等專業(yè)技術(shù)手段為企業(yè)提供人力資源服務(wù)，不僅為企業(yè)解決人力問題，還解決復(fù)工企業(yè)的痛點(diǎn)。而在作為全國制造業(yè)大市和陶瓷企業(yè)聚集之地的佛山，蒙娜麗莎集團(tuán)是陶瓷行業(yè)較早到崗復(fù)工的企業(yè)（按企業(yè)原開工時(shí)間計(jì)劃——2月10日），所以在地方政府“打好企業(yè)經(jīng)營防‘疫’戰(zhàn)”的重要環(huán)節(jié)中，集團(tuán)代表也最先被邀請以線上直播的方式貫徹落實(shí)企業(yè)復(fù)工后內(nèi)部人力資源管理的操作細(xì)則。

然而，不同于以上情況的是，已經(jīng)出現(xiàn)部分中小型陶瓷企業(yè)因現(xiàn)金流不足而退出市場、降薪、裁員以縮減成本等現(xiàn)象。對此，某陶瓷品牌職業(yè)經(jīng)理人分析道：企業(yè)總部人數(shù)規(guī)模如果在30~50人左右的小陶企，其現(xiàn)金流一般只有3個(gè)月左右，所以受今年疫情的影響，要他們熬過一季度再復(fù)工是不可能的，如此又談何勞力短缺問題？

還存在另一種情況。據(jù)某陶瓷集團(tuán)市場部負(fù)責(zé)人表示：以前市場環(huán)境再艱難，我們老板都還是保持積極的心態(tài)，但這次確實(shí)被疫情影響到了，近日老板的“臉色”都不大好。雖然說南莊鎮(zhèn)政府在鼓勵公司全體復(fù)工，可我們目前也只是采取輪流上班制，主要就市場部人員在崗，工資以200元/天去核算，而全體業(yè)務(wù)員都沒復(fù)工。當(dāng)然，他們經(jīng)常會電話給銷售老總問何時(shí)可以復(fù)工，其實(shí)從老板角度去思考——現(xiàn)在公司每天收入就幾千元，連支付我們現(xiàn)在上班人員的工資都不夠，怎么能讓全體人員復(fù)工呢？

確實(shí)，一榮俱榮，一損俱損，終端市場都還未能復(fù)蘇，陶瓷企業(yè)所有人員復(fù)工后的勞力價(jià)值可以體現(xiàn)在哪呢？

個(gè)別陶瓷企業(yè)的招聘信息

以上例舉的能強(qiáng)陶瓷、澳翔陶瓷加緊招人是大部分陶瓷企業(yè)存在的現(xiàn)象，過去習(xí)以為常的“急需業(yè)務(wù)經(jīng)理”不見了，轉(zhuǎn)而變成 “急需新媒體主管”，而且年薪高達(dá)15萬。

為什么？為了“突破常規(guī)”的用人機(jī)制。

1、銷售模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員面臨“不被需要”

上周《中國陶瓷網(wǎng)》曾刊發(fā)一言論文章《疫情之后，大眾消費(fèi)習(xí)慣或發(fā)生本質(zhì)變化？》，從心理學(xué)上分析消費(fèi)者習(xí)慣了的線上消費(fèi)現(xiàn)象，提出了是否會讓陶瓷行業(yè)電商模式迎來其真正意義上風(fēng)口的疑問。當(dāng)消費(fèi)習(xí)慣被改變，陶瓷企業(yè)的銷售模式也只能順應(yīng)做出轉(zhuǎn)變。

接受現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)員A君說道：以前總是想哪天才能休息才能不用出差，如今休了整整50天就想哪天才能上班呢？但隨著疫情影響，各行各業(yè)都在做線上銷售，陶瓷行業(yè)已經(jīng)有很多企業(yè)也在線上銷售方面著手，這樣下去，未來行業(yè)可能就不需要我們業(yè)務(wù)員了。

2、適應(yīng)銷售模式，需要由內(nèi)而外摸索與堅(jiān)持

針對線上銷售模式的成效情況，《中國陶瓷網(wǎng)》前幾天亦整理出一文《線上賣磚真的行嗎？經(jīng)銷商一場直播收入兩塊錢》，有讀者在下方留言道：兩塊錢那個(gè)慘了，電費(fèi)都不夠。但亦有讀者對企業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)變給予充分肯定：線上引流是下一個(gè)風(fēng)口！

所以，即便目前陶瓷行業(yè)的線上銷售模式成效還未顯現(xiàn)，但各個(gè)品牌依然會選擇對模式做各種摸索。接受轉(zhuǎn)變銷售模式的品牌總經(jīng)理B君表示：“‘315’我們會做直播爆破活動，明明知道直播效益不明顯，但也必須要做，就如當(dāng)年微信剛推出時(shí)并非大眾都接受的工具，但久而久之依然是要你被迫去接受。”

企業(yè)會如何摸索？據(jù)了解，目前在做線上銷售的陶瓷品牌基本都采取與第三方公司合作，借用其原有引流效果明顯的平臺實(shí)現(xiàn)“賣貨”。這樣的結(jié)果，讓行業(yè)涌現(xiàn)出了很多第三方公司，同時(shí)也迫使陶瓷企業(yè)急需能在線上不斷給品牌/產(chǎn)品/活動做宣傳的新媒體崗位人員，所謂“求人不如求己”，很多企業(yè)依然想由自身去實(shí)現(xiàn)真正具有成效的線上銷售。

陶瓷行業(yè)是傳統(tǒng)的制造行業(yè)，也是一個(gè)較為特殊的行業(yè)，因?yàn)榘l(fā)展較慢受大環(huán)境影響并沒有其他先進(jìn)、成熟的行業(yè)來得快，行業(yè)里面年年都在喊艱難，但各廠家和終端渠道商被洗牌的速度一直還處于緩慢的狀態(tài)。即便2019年5月中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研于南京站調(diào)研所看到的現(xiàn)象是——“品牌集中化加強(qiáng)，洗牌加劇”，“很多品牌做不下去”，“再過2個(gè)月的弘陽裝飾市場起碼會有一半以上的商鋪‘關(guān)門’”，但2020年開春以來，中陶君依然通過線上可以看到當(dāng)初受訪的經(jīng)銷商依然在行動。

還是那句話：市場需求量依然存在。對于又愛又恨的市場環(huán)境，如果“不甘心舍棄”，那只有變。

如何變？

已有陶瓷企業(yè)先行一步——擁抱趨勢，從人才選擇方向及重視力度著手。